例示的な仮説ケース: 課題を成長の機会に変える
チャンスを解き放つ: ライセンス、認証、政府資金、トレーニングサポートを活用して国際決済フィンテックを拡大する方法
導入
中規模の国際決済会社は、米国、カナダ、EU、英国、シンガポール、オーストラリア、UAE で同時に事業を拡大することを目指していました。この野心的な成長を支えるには、ライセンス、追加資金、そしてより大規模で高度なスキルを持つ労働力が必要でした。従業員 150 名、年間収益 1,500 万ドルのこの会社は、国際市場への拡大を促進し、厳しさを増す規制要件を満たし、拡大する顧客基盤を支える技術インフラを強化するために、最近シリーズ A 資金調達で 1,000 万ドルを調達しました。
課題
彼らの熱意にもかかわらず、同社はいくつかの大きな障害に直面しました。
複雑なライセンスとコンプライアンス要件:
米国の複数の州と国際的な管轄区域にまたがる規制環境を同時にナビゲートするのは困難な作業でした。
複数の外部サービスプロバイダーに依存することで、非効率性、高コスト、断片化されたアプローチが生じました。
社内スタッフは過重な負担を強いられ、日常業務を維持しながらこれらの断片的な取り組みを管理するのに苦労していました。
資金制約:
シリーズ A の 1,000 万ドルの資金調達は強力な基盤を提供しましたが、完全な拡大目標の資金調達には不十分でした。
経営陣は、所有権が希薄化されることになるため、これほど早く追加の株式調達を追求することに躊躇した。
多様性を活用して新たな契約機会を獲得:
同社の経営陣と創立株主は少数派グループの女性メンバーであり、連邦政府や企業との契約獲得に戦略的な優位性をもたらしました。
しかし、この機会を最大限に活用し、マイノリティ所有企業や女性所有企業認証などの認証プロセスをどのように進めていくかについては明確な理解がありませんでした。
労働力の文化、準備、調整:
急速な成長により、会社の緊急性や従業員の起業家精神が薄れ、官僚的な行き詰まりが増大した。
CEO は、チームの文化とパフォーマンスが、急成長とペースの速い環境の要求に合致しているかどうかに懸念を抱いていました。
Highwater Boundのアプローチと結果
